很多润滑油厂家很迷惘,明明质量、价格都很好的产品,为什么没有润滑油代理经销商做呢?或者明明产品做得好好的,为什么会被代理经销商放弃了呢?
一、品牌不知名,厂家推广乏力。若是在市场上名字叫得很响的品牌,对润滑油代理经销商而言,容易推是肯定的,团队积极性也比较大,效果自然要优于“默默无闻”的品牌。现实中,产品品质过硬,但品牌知名度很低的品牌一大批。那么,怎样来推广发展这样极具产品力的品牌呢?这个推广代理经销商是极想做的,但由于自己的人力、财力等,无法真正全面、正确地来推广,如果得不到厂家明确、有效、系统的推广支持和指导,最终代理经销商也只能是“小打小闹”——自己动手,搞搞简单的促销,效果就可想而知了。厂家主动地与各地经销商联合进行科学、实效、系统的区域推广,对知名度还不高的品牌来说是非常重要的。
二、品牌不畅销,推广没效果。这很可能是厂家产品研发、产品定位、价格定位、外观设计等某一方面或几方面出了问题,造成润滑油代理经销商或客户根本不认可此品牌或产品,使其成了“王老五”——非畅销品牌或产品。如果出现了这种情况,的确是不论怎样推广也少有人问津的。这种情况的出现,就要企业全方位的来解决,例如价格定位,必须先对市场作深入的分析,尤其是针对目标客户群定位的分析,掌握了目标客户的消费水平、购买习惯和消费心态,再进行价格等相关方面的定位。否则,随意确定销售价,滞销苦果还得自己吞。
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