很多润滑油厂家很迷惘，明明质量、价格都很好的产品，为什么没有润滑油代理经销商做呢？或者明明产品做得好好的，为什么会被代理经销商放弃了呢？

一、品牌不知名，厂家推广乏力。若是在市场上名字叫得很响的品牌，对润滑油代理经销商而言，容易推是肯定的，团队积极性也比较大，效果自然要优于“默默无闻”的品牌。现实中，产品品质过硬，但品牌知名度很低的品牌一大批。那么，怎样来推广发展这样极具产品力的品牌呢？这个推广代理经销商是极想做的，但由于自己的人力、财力等，无法真正全面、正确地来推广，如果得不到厂家明确、有效、系统的推广支持和指导，最终代理经销商也只能是“小打小闹”——自己动手，搞搞简单的促销，效果就可想而知了。厂家主动地与各地经销商联合进行科学、实效、系统的区域推广，对知名度还不高的品牌来说是非常重要的。

二、品牌不畅销，推广没效果。这很可能是厂家产品研发、产品定位、价格定位、外观设计等某一方面或几方面出了问题，造成润滑油代理经销商或客户根本不认可此品牌或产品，使其成了“王老五”——非畅销品牌或产品。如果出现了这种情况，的确是不论怎样推广也少有人问津的。这种情况的出现，就要企业全方位的来解决，例如价格定位，必须先对市场作深入的分析，尤其是针对目标客户群定位的分析，掌握了目标客户的消费水平、购买习惯和消费心态，再进行价格等相关方面的定位。否则，随意确定销售价，滞销苦果还得自己吞。

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