对于如今的市场，润滑油代理商对大客户的营销战略，直接就影响着整个企业的营销战略成败，也就决定着营销战略长期性和稳定性。

  企业的大客户都是与生产链和价值链有着密切联系的企业客户。润滑油代理商要把他摆在一个不可取代的位置，跟他保持密切联系，关系越来越亲密，这样大型客户就会把利润带入自身企业中，为企业着想出力。大型客户的产品使用量、频率、和购买的量会很大。因为大型客户本身就为企业提供着源源不断的资金，所关注的也是自身的产品，因此要把自身的产品做到客户爱不释手，今后就认定自身企业产品。所以重要的大型客户拥有着特殊的地位，也备受着广泛的关注，当这些大客户成为自身客户时，一要好好对待好好把握住。

  润滑油代理商要想抓住自身的大型客户，就要根据以上所描述的来把握对待，这样才能有效地为自身企业来高利润。

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