一个市场想要做好,一定是厂商双方共同努力的结果。润滑油代理商除了要检核厂家对市场的投入、支持力度外;还要从自身角度出发,检讨自己是否进行了市场的调研和了解,在哪些方面进行了投入。
润滑油代理商所经销的产品,是否适销对路,品类、规格是否齐全,产品更新换代是否及时,市场表现是否有一定竞争力。从价格层面,对产品有没有二次加价和运作的权限,厂家对价格秩序管控状况如何,自己在价格政策方面制定及执行效果。在渠道上,润滑油代理商是否采取了扁平化、多元化及复合化渠道模式,各渠道对企业的销量及利润贡献,哪些渠道已经增长乏力,哪些渠道需要重新开发。在促销方面,是否坚持差异化,促销形式是否吸引下游渠道及顾客,促销的时机安排是否恰当等。
只有润滑油代理和厂家各司其职,共同协作,才能在市场上破浪前行,驶向成功的彼岸。
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