市场越做越久,许多润滑油代理突然感觉无所适应,不知何去何从。润滑油代理商在做市场时经常犯的错误之一就是,广泛撒网,缺少重点培养。
修理厂、快修店、运输队、出租车,润滑油代理商什么客户都做,来者不拒。这样就好比把一把盐洒到湖里面,是不可能有滋味的。润滑油代理商的精力、物力、财力都是有限的,与其十鸟在林,不如一鸟在手,集中精力找到一个突破点,把某个客户群体做透彻。这样,面对的群体小、客户少,我们只有投入很少的费用就可以产生很大的效果,比如,确定要集中精力做运输队,则可以继续细分为食品运输、钢材运输、集装箱、土石方等等。而这些更小的行业,要么集中在某个区域,要么客户之间相互熟悉,你只要做下了几个,就在行业内有了一定的“动静”,下面就好做了。
润滑油代理商需要集中力量找到一个突破点,以此下网,就能获得完满的收获。
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