市场越做越久，许多润滑油代理突然感觉无所适应，不知何去何从。润滑油代理商在做市场时经常犯的错误之一就是，广泛撒网，缺少重点培养。

修理厂、快修店、运输队、出租车，润滑油代理商什么客户都做，来者不拒。这样就好比把一把盐洒到湖里面，是不可能有滋味的。润滑油代理商的精力、物力、财力都是有限的，与其十鸟在林，不如一鸟在手，集中精力找到一个突破点，把某个客户群体做透彻。这样，面对的群体小、客户少，我们只有投入很少的费用就可以产生很大的效果，比如，确定要集中精力做运输队，则可以继续细分为食品运输、钢材运输、集装箱、土石方等等。而这些更小的行业，要么集中在某个区域，要么客户之间相互熟悉，你只要做下了几个，就在行业内有了一定的“动静”，下面就好做了。

润滑油代理商需要集中力量找到一个突破点，以此下网，就能获得完满的收获。

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