润滑油代理经销商对新品铺货不当，常常是导致产品“出师未捷身先死”的罪魁祸首。

  不少企业推出新品是基于竞争策略的考虑，于是新品在定位、规格、质量、价位等方面与竞品比较接近。可许多竞品已经是当地的强势品牌，消费习惯和产品拉力已经养成。此时直接针对竞品强势区域铺货的新品，必定会遭其强力封杀，举步艰难。“敌弱我强、敌退我进”，在竞品的薄弱区域和渠道，润滑油代理经销商应集中优势资源，培养重点客户，加大铺货力度和推广宣称，将其变为自己的强势区域和渠道。同时在目标顾客集中的地方开展现场售卖和宣传活动，优先提供优质服务等。

  进攻成熟品牌的强势渠道，企业要集中资源实施单点突破，加强目标顾客群集中的售点的争夺力度，分割包围，利用竞品的劣势逐步渗透瓦解。企业和润滑油代理经销商一定要集中数倍于竞品的资源，并做好打持久战的准备。
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