营销需要技巧，更要懂得市场运作规律，淡季要狠，旺季要快，这是润滑油代理商们熟知的道理，那么，在销售淡季代理商应该主抓哪些工作呢？

  首先是，员工的技能。在大部分润滑油代理商企业里，缺乏有技术的员工，缺乏成体系的员工培训体系，对员工的职业技术更多的是指望员工自身的前期积累，或是在进企业后让老员工给带一带，或是完全依靠员工在实际工作中慢慢积累。职业技术不到位，工作效率低，损耗浪费严重，带来无谓的成本增加。在当前市场淡季时，可以利用这段时间请专业老师给员工做专业培训，在厂商请业务员来培训，举办内部新老员工的经验分享会，也可以买些相关技术的书籍或光盘发放给员工。同时，可考虑加大内部培训和技术培训的频率。

  润滑油代理商在淡季做培训工作，一来是外部工作量相对少，大家能抽出一定的时间和精力；二是市场业绩下降后，会暴露出许多后台和技术层面的问题，早先的许多业绩往往是由市场整体增长带来的，而非业务人员的能力做出来的，现在市场环境一变化，业绩就直接下降，能够充公说明这一点。

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