店铺的铺货率越高表示产品接触消费者的面越广,被消费者接受的可能性也越大。同时,铺货还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。因此,润滑油代理是非常有必要加强铺货效果的。
一、足够的铺货率。一般用铺货率的高低来评估商家的铺货质量。铺货率的提升保证了业绩的增长。须有明确的铺货目标及达成计划来达到理想的铺货率。二、加强商品的管理工作。在铺货管理中,润滑油代理商仅仅将产品放到货架上是远远不够的,这只起到局限销售量的作用。正确的做法是:通过对销售人员的拜访,取得好的陈列位置,并采用先进先出的原则摆货,同时加强对辅助宣传品的使用,尽可能多地吸引消费者。三、适当的拜访频率。在对润滑油代理管理的过程中,对于所在区域的关键客户,无论是厂商还是代理商的客户服务人员,一般都会维持比较高的拜访频率,能够有效地掌握和使用各项技巧。但是,除了这些客户以外,还存下级商,事实上,对这些客户也必须实施适当的拜访频率,这样既能够有效防止缺货,又能够避免不合理的退货,还能减少与客户之间的矛盾发生。
通过以上做法,在不同的方向适当的控制对润滑油代理的销售管理,加强铺货所能得到的效果,保证业绩的增长提升。
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