店铺的铺货率越高表示产品接触消费者的面越广，被消费者接受的可能性也越大。同时，铺货还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。因此，润滑油代理是非常有必要加强铺货效果的。

一、足够的铺货率。一般用铺货率的高低来评估商家的铺货质量。铺货率的提升保证了业绩的增长。须有明确的铺货目标及达成计划来达到理想的铺货率。二、加强商品的管理工作。在铺货管理中，润滑油代理商仅仅将产品放到货架上是远远不够的，这只起到局限销售量的作用。正确的做法是：通过对销售人员的拜访，取得好的陈列位置，并采用先进先出的原则摆货，同时加强对辅助宣传品的使用，尽可能多地吸引消费者。三、适当的拜访频率。在对润滑油代理管理的过程中，对于所在区域的关键客户，无论是厂商还是代理商的客户服务人员，一般都会维持比较高的拜访频率，能够有效地掌握和使用各项技巧。但是，除了这些客户以外，还存下级商，事实上，对这些客户也必须实施适当的拜访频率，这样既能够有效防止缺货，又能够避免不合理的退货，还能减少与客户之间的矛盾发生。

通过以上做法，在不同的方向适当的控制对润滑油代理的销售管理，加强铺货所能得到的效果，保证业绩的增长提升。

江南官方注册润滑油官网：www.diverti-fc.com 江南官方注册润滑油代理热线：400-630-8086