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润滑油代理的静态销售工作

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人气:-发表时间:2016-09-13 09:52【

  所谓静态销售,是指当产品放在货架上的时候,让客户一眼就能被你的产品形象吸引,产生销售的过程。这其中包括目标终端铺货率、产品的外观形象力、产品的静态诉求力、渠道和终端的积极性等等。而“铺心”,对润滑油代理商来说就是一个静态的销售工作。  

  润滑油代理商为实现铺心,要洞察和分析铺货渠道各环节的需求。比如,润滑油代理经销商贴近厂家,他的需求,更多地体现与时俱进性,获得更快地提升和发展;分销商作为承上启下的“中间”商,则较多地关注自身的实际利益及既得利润;而终端商作为渠道的末端,更多关心的是销售该产品有无风险、赚钱是否有保障;客户则要求所购买的产品物美价廉,注重产品的性价比和实际价值等等。

  不同的销售渠道环节,其需求是不一样的。润滑油代理商要根据不同的情况作出正确的对策,才能完成较好的静态销售。

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