所谓静态销售，是指当产品放在货架上的时候，让客户一眼就能被你的产品形象吸引，产生销售的过程。这其中包括目标终端铺货率、产品的外观形象力、产品的静态诉求力、渠道和终端的积极性等等。而“铺心”，对润滑油代理商来说就是一个静态的销售工作。　　

润滑油代理商为实现铺心，要洞察和分析铺货渠道各环节的需求。比如，润滑油代理经销商最贴近厂家，他的需求，更多地体现与时俱进性，获得更快地提升和发展；分销商作为承上启下的“中间”商，则较多地关注自身的实际利益及既得利润；而终端商作为渠道的末端，更多关心的是销售该产品有无风险、赚钱是否有保障；客户则要求所购买的产品物美价廉，注重产品的性价比和实际价值等等。

不同的销售渠道环节，其需求是不一样的。润滑油代理商要根据不同的情况作出正确的对策，才能完成较好的静态销售。

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