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润滑油代理商是怎么错失客户的（三）
经验老道的润滑油代理商的销售人员他们在市场上经历过很多风生水起，但这并不代表他们不会犯错，而一些新生的代理商就更不必说了，他们都在一次次地错失机会。
- DATE： 2017 04月25日
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润滑油代理商市场销售沟通利器（下）
润滑油代理商要知道真正的销售只有两个步骤。一、用心去了解对方的心愿和担忧。二、运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
- DATE： 2017 04月24日
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一桶好油南宁行 江南官方注册润滑油第81届全国汽配会回顾
4月21日-23日，第81届全国汽配会在具有“绿城”美名的南宁拉开帷幕。作为中国汽车配件行业的传统盛会，全国汽配会自1965年开始已在国内不同城市成功举办八十届。第81届汽配会的展览面积更是达到了6万平方米，包括江南官方注册润滑油在内的国内外2000多家实力展商在这里同台竞技。
- DATE： 2017 04月24日
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润滑油代理商市场销售沟通利器（上）
沟通的目的大多是交流感情，但在润滑油代理商的销售过程中，更多的是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程可以看做是一个说服的过程。
- DATE： 2017 04月24日
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润滑油代理商要因地制宜细分市场
润滑油代理商知道，中国的道路状况和国外不同，而在这些路上需要的汽车性能要求也不一样。车如此，对于润滑油来说也一样。这带来的启示是中国的道路特点在一定程度上会影响到润滑油的使用，如何适应不同的路况提供不同的产品。
- DATE： 2017 04月23日
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润滑油代理商的整合营销传播
国外润滑油品牌在国外市场经历了汽车产业的高速发展，因此在营销传播上，显得相对比较成熟。润滑油代理商可以发现，比较成熟的国际公司在中国市场采取的是有限传播策略，没有进行大规模的广告投入，而是集中力量赞助部分体育运动，来完成品牌信息的传递，这些方式稳定了他们的形象。
- DATE： 2017 04月23日
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润滑油代理要更注重内在
随着润滑油市场一些主流品牌的渠道不断下沉，中小型润滑油代理品牌陷入了困局。没有品牌知名度，提升不了价格，企业没有发展后劲。
- DATE： 2017 04月22日
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润滑油代理商要学会向厂家提要求
润滑油代理商是靠销售佣金吃饭的职业，代理商代理区域和销量的大小以及其与厂家的关系，决定了佣金的比例和具体返点的多少。
- DATE： 2017 04月22日
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润滑油代理商要选择好合作伙伴
润滑油代理经销商既然是经销，就必然要选择所合作的厂家和品牌。选择哪一个厂家和品牌来合作才能成功，其实没有定论。有的代理经销商自始至终经营知名品牌产品，而有的代理经销商就喜欢经营非知名品牌的产品，不一而论，无论是经营哪类品牌，都有成功或失败的例子。
- DATE： 2017 04月21日
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润滑油代理商对员工的淡季培训
润滑油代理经销商可以利用淡季对业务员进行有关营销技能、管理技巧、心态调整等各个方面的培训。磨刀不误砍柴工，通过营销团队的培训以及素质的提升，可以提升营销人员的操作技能，从而促使市场整体销量的提升。
- DATE： 2017 04月21日
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润滑油代理商淡季市场的增益
市场的好坏主要看经营。而经营的关键在于管理，管理的关键又在于考核，考核的关键则在于落实。润滑油代理商要通过严格的管理和奖优罚劣，让市场来增效益。
- DATE： 2017 04月20日
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润滑油代理商利用淡季加强加深客情
销售淡季，对于润滑油代理商来说工作时间相对充裕。因此，利用销售淡季，加强、加深客情关系，是一种改善客情、取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会。同时也是一种曲径通幽、赢销人心的有效战术。
- DATE： 2017 04月20日
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厂家要对润滑油代理商进行淡季培训
作为厂家利用淡季对及润滑油代理经销商进行一些专业化的培训，也是潜移默化助长市场销量的有效手段。
- DATE： 2017 04月19日
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润滑油代理商为什么要进行产品重塑
你的企业是不是进入到了发展瓶颈期？公司的产品线是不是变得日益混乱？你是否也曾遇到过旧产品将被淘汰，而新产品又迟迟无法推出的窘境？这些情况的发生说明可能你的企业已经到了自我革新的阶段了，这时润滑油代理商需要进行一次完整的产品重塑，才能够再次激活产品力，使公司发展上一层新的台阶！
- DATE： 2017 04月19日
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润滑油代理要信字为先
信誉对一个润滑油代理商的重要性不言而喻。但是在利害关系的面前，敢于在钢丝上游离的不在少数，而真正经得住考验的代理必然会在市场中赢得主动。
- DATE： 2017 04月18日
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润滑油代理要开源与节流并重
润滑油代理商想要平衡销量与利润的内在矛盾，重要的就是要开源与节流并重。开源就是要更多地寻找利润的来源，不要仅仅从厂家的差价中获得利润；节流就是应该节约成本，该花的还是一定要花，而不该花的一分钱也不浪费。
- DATE： 2017 04月18日
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润滑油代理商不能重开发轻维护
一些中小润滑油企业的销售人员的管理区域少则几个省，多则十多个省。疲于奔命，大部分时间都花在了交通上，和润滑油代理经销商交流的时间不多，跑市场是绝大部分销售人员都在干的事。
- DATE： 2017 04月17日
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润滑油代理商不可重结果轻过程
一些中小润滑油代理品牌市场做不起来的原因，很大一部分和销售结果导向有关。结果导向就是企业只要回款，具体你这个回款怎么来得？怎么才能保证持续的回款？也就是销售过程，很少关注。结果导向就注定了销售人员为了回款，可以不择手段，透支市场，杀鸡取卵。
- DATE： 2017 04月17日
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润滑油代理商要逐步构建自身优势
对一些润滑油代理经销商来说，要更新思路,逐步强大自己的实力,构建自身优势,通过与厂家良好的配合延伸其代理经销权,转变为新时代的代理经营型代理经销商。
- DATE： 2017 04月16日
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润滑油代理如何应对高成本时代
随着物价的飞速发展，润滑油的原材料和包装的成本、物流的成本也在上涨，润滑油代理商高成本时代的到来已经是不争的事实，如何应对这现状，是每个代理商的当务之急。
- DATE： 2017 04月16日
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