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润滑油招商厂家返利制定(上)

2016年10月11日10:03 

润滑油招商过程中的返利政策是最让代理经销商们关心的。返利政策除了要有明确的目的和不同的形式外,厂家同样也需要在返利的周期安排、项目设计、侧重点的突出、返利点数的档次等区分上进行巧妙处理。

一、科学制定返利的计算周期。润滑油招商厂家可将返利周期划分为月度、季度、年度;这样有利于阶段性的达成目标,如果发现商家在合作过程中有不足,就能及时调整,从而找到工作整改的突破口。二、根据过程管理的需求综合设计返利项目。销量不再是返利的唯一考核指标,除了设置销量返利项目外,厂家还可以设置进度返利、回款返利、专销返利、新品推广返利等返利政策。

厂家要通过对润滑油招商销售过程的管理,让返利成为一种能够真正控制和规范市场的手段。

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