在润滑油招商过程中的返利政策是最让代理经销商们关心的。返利政策除了要有明确的目的和不同的形式外，厂家同样也需要在返利的周期安排、项目设计、侧重点的突出、返利点数的档次等区分上进行巧妙处理。

一、科学制定返利的计算周期。润滑油招商厂家可将返利周期划分为月度、季度、年度；这样有利于阶段性的达成目标，如果发现商家在合作过程中有不足，就能及时调整，从而找到工作整改的突破口。二、根据过程管理的需求综合设计返利项目。销量不再是返利的唯一考核指标，除了设置销量返利项目外，厂家还可以设置进度返利、回款返利、专销返利、新品推广返利等返利政策。

厂家要通过对润滑油招商销售过程的管理，让返利成为一种能够真正控制和规范市场的手段。

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