润滑油如何代理销售?对于刚做润滑油代理加盟的新人而言,这可谓是当头最大的难题。由于没有润滑油行业经验,难免会有些迷茫,但润滑油行业的销售还是有一些方法规律可循的,只要润滑油代理商根据润滑油厂家的指导方法去做,润滑油代理销售也就变得轻而易举。
第一个月:提高走访量
新人代理润滑油刚开始没有什么经验和渠道,这个时候代理商只有提高访问量来保证成交量,比如有10家能成交1家的话,多走访几家客户就可以增加业务成交量。多少访问量算合适呢?做润滑油行业起码每天走访最少10家比较合适。走访量代理商可以按照自己实际情况而定,如果走访量太多在效率方面会有些影响,会变得注重数量而忽略了质量,所以不宜太多。
第二个月:成交客户开发出业绩
在代理商走访客户一个月左右,成交客户也差不多油润滑油销售成绩了,所以润滑油代理在第二个月的时候就会有销量了,一般正常的润滑油代理商都有20个成交客户以上。
第三个月:增加客情关系
通过前面两个月的走访积累,润滑油代理商已经有了很可观的客户量,也有了一定的润滑油销量,这时候牢牢把握住客户是非常重要。代理商要把工作的核心放在维护老客户,其次再考虑开发新客户的事情,要辅助老客户迅速上量,把客情关系搞好,争取客户给你的润滑油最好的陈列位置,对于代理商代理产品的宣传也是很有帮助的。
第四个月:合理安排时间、线路规划
当客户量达到一定程度的时候,润滑油代理商就需要把已经成交的客户、还需要跟进的客户的访问路线重新编排,做到最高效率的客户访问与配送。一般情况下,对重点客户或熟悉的客户,电话拜访即可,但要保证一个月要和客户负责人深入沟通交流一次。如果线路安排得好,则尽可能的经常去拜访,但客户的时间也是宝贵的,正常情况下还是少打搅为好。
第五个月以后:开发大客户
时间过了五个月以后,润滑油代理商的客户和销量都比较稳定了,我们的工作目标就要转移了,我们要把主要的时间花在开发我们的大客户方面。因为如果不开发大客户,润滑油代理销量和业绩很难提高上去,而通过一段时间阅历和经验的积累,润滑油代理商完全有大客户的人脉和能力。
润滑油如何代理销售?对于刚入行的小白而言,做润滑油代理加盟先从小单开始做起,慢慢学习和积累经验,做好润滑油代理销售能力的储备,等到有经验和经济基础的时候,就可以轻而易举的开发大客户,让自己的收入更上一层楼。江南官方注册润滑油官网:www.diverti-fc.com江南官方注册润滑油代理热线:400-630-8086