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润滑油代理怎么破除新品内部营销障碍

2017年12月18日16:28 

润滑油代理经销商的业务人员不重视新品推广,这是最根本的营销障碍。因此,代理经销商一定要清除新品运作障碍,激发新品销售力,尽最大努力保证新品推广成功。

对于新品的上市工作,首先,要提升到润滑油代理经销商运营战略的高度,企业内部各个部门都要把推动新品作为最核心的工作,要让公司所有人员认识到,如果公司推广新品不成功,势必将被市场淘汰。其次,提高业务人员的积极性。销售人员习惯卖好卖的成熟产品,因为销售这类产品最简单,而新品是需要推销过程的,需要业务员向终端店老板介绍产品,介绍营销方案、利润空间等。

因此,新品上市一定要设立特殊奖励,保证业务人员的积极性,可以设置新品的高提成、高激励等。最后,润滑油代理经销商要保证资源的适度倾斜,尤其是终端资源的倾斜,例如终端投入的广告费、陈列费,账务、仓储各部门等要把新品上市作为核心工作。

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