很多润滑油代理商朋友往往对于促销品管理不善,甚至认为反正是厂家的,出现问题也没有什么大不了的。这实际是一种错误的认识。厂家投入的促销物料,也是根据销量及市场需要而投入的,并不是没有计划的,因此,需要认真对待,避免促销物料的大量浪费。
要想避免这种现象的产生,润滑油代理商首先要建立一个促销物料明细账,谁经手入库,谁负责领取,促销物料发放到哪个客户等,都要进行设计相关管理表格进行严格管理,同时,还要通过设定专人进行促销物料的核计及审计,靠业务人员是否将POP张贴到位,条幅或者横幅是否悬挂到位,陈列架、易拉宝等促销物品是否使用到位。只有将促销物品的使用,形成一个流程,明确相关责任人,并通过考核的方式,与其经济利益挂钩,促销物品才能不白白浪费,才能发挥其应有作用,为销售增长打下良好的基础。
润滑油代理商的促销管理,看似小事,实则是管理大事。看似细节,但要真正做好,则也需要下大功夫,润滑油代理商只有自己真正重视,才能让厂商的每一分投入,都能见到回报,才能不无端浪费资源,从而真正地起到刺激和拉动销售的作用,为自身带来更大的收益。
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