一个品牌的发展，都不是一朝一夕、一蹴而就的事情。润滑油代理商想要铸就一个好的品牌，需要一个科学的品牌目标和一套系统的品牌发展计划。

厂家的渠道规划策略一般分为以下两种模式：①代理制和分公司制两制并行；②完全走代理商制；两种模式在经营上有巨大差别，润滑油代理商和分公司并行的策略必然导致厂家和代理的冲突，在冲突中，代理处于劣势，话语权有限。因为厂家可以选择随时取代代理商直接面向客户，代理商处于一种不公平的竞争环境中。而对于完全走代理商制的厂家则没有这个忧虑，他们只有渠道之间的冲突，但是渠道之间的冲突是平等和公平的。所以在中国目前这两种模式还不成熟的市场氛围中，对于代理商来讲，选择完全代理商制模式时，厂家才能更好地保护自己代理商的利益。

很多品牌，他的发展前景很好，而厂家对于全局市场的操作方式有问题，则市场再好也运作不起来。因此，润滑油代理商在选择品牌时，很重要的是要看品牌的整体规划。

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