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润滑油代理要用老品带新品进行促销

2017年05月29日16:31 

很多厂家在新市场开发前期会给润滑油代理经销商一定力度的支持,采用的方法大多数是买本品送本品,以此达到较高铺市率的目的。

从道理上讲,这种力度较大的促销活动应该是具有一定的吸引力的。但是,作为一个新品的小品牌的角度,这样的促销方式往往会收不到理想的效果。原因很简单:渠道销售商们本来就对刚上市的小品牌持观望、迟疑甚至是怀疑的态度,而你又用新品促新品,这对他们来说是没有太大的吸引力的。

对此,润滑油代理经销商可以采取以下两种方法:一是把厂家给予的支持费用折算成自己代理的成熟产品,以其作为新品牌产品的促销品,达到以老促新的目的。二是把老产品厂家促销费用折算成新品牌产品,买老产品搭赠产品,达到以老带新的目的。通过几轮以老带新、以老促新的促销活动,把新品牌逐步推向市场。

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