盈利是很多润滑油代理的首要考虑因素，一切的考量准备，到最后都是为了盈利的多少。因此，经营渠道的管理和维护对润滑油代理来说就是不可忽略的重要因素。

挖潜渠道是润滑油代理商提高盈利水平的重要方法。如果把产品算做血液，而润滑油代理商的销售网络则是把血液送到全身的血管，没有血管的支持和保护来传递的血液就变得毫无意义。比如，润滑油代理根据客户分类进行管理：一、和客户建立分销合作联盟，根据年度销售额给予适当奖励。二、建立退换货制度，对滞销产品进行调换。三、定期举办分销商联谊会，沟通情感。四、加强对客户的工作指导和协助。五、建立储备客户，对不合格、不忠诚的分销商及时调换。

渠道挖潜，就是润滑油代理对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。

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