很多润滑油代理商在代理品牌时看中的往往是厂商给予的利润空间和支持力度，而会忽略厂家对品牌的经营理念。

然而，不清楚产品定位、目标消费对象，往往会导致明明是一个定位中高档的产品，被卖的一般低价位的产品一样。学习代理品牌的经营理念是润滑油代理商应该做的功课，如果各地区代理商的销售动作都不一致，有的定位中高品牌，有的定位低品牌，那客户也很难相信产品的质量，从而影响到整个品牌的形象和声誉。代理商不能按自己的意愿随便定位产品，想卖多少钱就卖多少钱。

把品牌的经营理念和代理商的经营思路结合起来，用品牌的经营理念经营，用润滑油代理商的渠道网络销售，形成互惠互助的效果。理念要贯彻到行动中去才有生命力。

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