有些润滑油代理商经常在固定费用上要求厂家的支持，在通路促销等流动费用上，牺牲利润。在淡季时不愿承担维持市场的费用，造成投入与产出不成正比。这就会给厂家留下计较小利的印象。

实际上，渠道业务队伍与终端促销队伍是润滑油代理商的两大法宝，代理商应该牢牢抓在自己手上。但可以通过为厂家提供服务的方式要求厂家支付部分费用。淡季时针对较大的业绩压力，代理商应该积极策划一些市场促销办法，邀请厂家共同参与，在费用上可以采取双方共同承担的方式，以换取厂家的信任与支持。其费用的绝对值对于旺季时的利润来说，基本上可以忽略不计。

润滑油代理商如果具备认识产品潜力的眼光，就可以很好地处理与厂家的矛盾，而懂得以小博大的策略，需要对利益的冲突有更深刻的领悟。

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