产品最终是要到消费者手中，无论是何种用途的产品，都要满足或适应消费群体的某种需求。润滑油代理商要明白，这种需求可能是生理上的、可能是外在，也可能是心理上的或者是满足自我认可和实现等。

润滑油代理商要想让产品有所突破，利益的诉求点的发掘是我们不能忽略的一个重要因素，在实际的市场运作中，我们可以发现，高价产品并不是高价无市，那是为什么呢？因为它可能满足了部分消费者“虚荣心”的需求，因为高价可能代表的是“身份的象征”。“馒头是用来解决肚子饥饿问题，衣服是用来满足人们的避寒和美丽，而奖状和证书，则是用来满足人们自我实现和认可的需求”。

所以产品要想有更好的突破，润滑油代理商可以在消费者利益诉求上下功夫，围绕消费者的诉求下功夫，这样的产品应该就是客户所寻找的产品。

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