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润滑油代理商要不断发客户诉求点

2017年09月18日16:31 

产品最终是要到消费者手中,无论是何种用途的产品,都要满足或适应消费群体的某种需求。润滑油代理商要明白,这种需求可能是生理上的、可能是外在,也可能是心理上的或者是满足自我认可和实现等。

润滑油代理商要想让产品有所突破,利益的诉求点的发掘是我们不能忽略的一个重要因素,在实际的市场运作中,我们可以发现,高价产品并不是高价无市,那是为什么呢?因为它可能满足了部分消费者“虚荣心”的需求,因为高价可能代表的是“身份的象征”。“馒头是用来解决肚子饥饿问题,衣服是用来满足人们的避寒和美丽,而奖状和证书,则是用来满足人们自我实现和认可的需求”。

所以产品要想有更好的突破,润滑油代理商可以在消费者利益诉求上下功夫,围绕消费者的诉求下功夫,这样的产品应该就是客户所寻找的产品。

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