整个中国的润滑油市场爆发性增长的市场机会在逐步减少,市场越来越规范,竞争越来越激烈。润滑油代理商要找到爆发性的机会,已变得非常困难。
在润滑油行业内部,市场机会也被高度稀释。最初十个机会,可能只有一个代理商在挑。发展到现在,已经是一个机会100家代理商在争抢。虽然润滑油代理商的竞争压力越来越大,但是市场规模也在扩张,后来的代理商仍然认为有利可图,依旧是看中机会,一拥而上。原来的市场机会在如此众多的代理商压榨下,机会迅速缩水,由肥肉转变成鸡肋。面对鸡肋,代理商食之无味,弃之可惜,导致大家犹豫不决。多数润滑油代理商最后成为了少数代理商生存的垫脚石。
由于众多的代理商争抢同一个机会,导致所有润滑油代理商的竞争战略趋同。大家采取同样的思维模式,更多的代理商是在低水平地重复原有思路,产业越做越大,但实力却没有大大提高。战略趋同,就要求必须走“战略不同”的道路。
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