很多时候，开发新终端开始确实很困难。就像让你接受一个陌生人一样，都需要一个过程。润滑油代理商去开发新终端的时候不要太过于着急，你得让他有一个适应你的过程，特别是新品开发，要有耐心！

一个新品到市场是需要一个过程，不能操之过急。新品很多终端都有抵触心理，大家都没听说过，更没有卖过，不知道能不能卖得，怕砸到手里，更担心售后没有保证。占地方不说，出现临期或者过期产品没有人员服务及维护怎么办？想让终端接受你，作为润滑油代理商的你就要给他一个合理的理由，其实只要产品过得去，没有质量问题，终端都能卖出去，主要取决于终端想不想卖?肯不肯卖，去不去推销你的产品?再好的新品，终端店主不去推销，放在那，也卖不出去几件产品！

给终端店主一个合理的理由，想办法让他相信你是在帮助他赚钱，而不是给他你赚了他多少钱的感觉。千万不要让终端有这样的感觉，如果一旦有了这样的感觉，你将前功尽弃，一切努力都白费了。很多润滑油代理商去开发终端，去一次，终端店主拒绝后，他就不再去推销了，在他心里就认定这家终端不会开发成功了，直接给自己设定了一个限制，做销售首先要脸皮厚，有耐心，能坚持住，要持续、重复、不间断的去拜访，让他们感觉到你的诚意，用实际行动来证明你的价值在！

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