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润滑油代理经销商制定销售计划整个过程的重点，在于有效的沟通，而重点沟通的内容包括以下几个方面：沟通销售中的问题﹑沟通对激励方案的理解﹑沟通员工在公司的发展前景，让员工自己挖掘自身的潜能，将团队的销售指标变成每位员工的自觉行动，形成全体员工合力完成任务，并始终以计划指导工作和检查工作。

因此，润滑油代理经销商制定销售计划，还应注意：三、召开团队计划的工作会议。首先向员工宣布整个团队的销售任务和计划安排，然后向员工讲解团队计划于个人销售计划的关系，强调个人销售计划的重要性，要求员工依据团队的整体目标，结合自己的自身实力﹑未来发展的目标﹑激励政策达成的条件，在会上规定时间内完成自己销售计划的制定和分解，会议结束前回收每人的计划书。

四、会后润滑油代理经销商应该认真分析每位员工的销售计划，进行合理的调整，进一步与员工进行私下沟通，确定具体任务指标和完成任务的追踪措施，以及需要经销商辅助的项目和其他方面的支持，激励员工切实完成各自的目标，并朝着更高的目标迈进。五、正式张榜公布整个团队的任务指标﹑分解计划﹑个人任务指标和各期分解计划。