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润滑油代理商可参考转型模式(下)

2017年02月10日16:29 

根据经济发展的研究规律,一个行业的调整期大约为10年左右。很多敢为人先的润滑油代理经销商在赚取第一桶金后,很多人现在都已经改行了。这对我们现在一些新晋的代理商有什么启示呢?

一、聚焦:做市场细分的领导者。积聚战略占有重要地位,它也叫专一经营战略。对于润滑油代理经销商来说,就是专门做一种产品或专门做一类市场。其优点是:避免资金分散,提高投入产出比:树立专业化形象,产生群集效应。二、补缺:深入农村大市场。农村市场是代理经销商深度营销的目标市场之一,补缺战略是出于市场补缺地位的经销商需要选择的方向。在未来的市场竞争中,重量级的竞争对手可能还在争夺城市终端,中小型润滑油代理经销商如果能够避开城市竞争的硝烟,专心开拓农村市场,会产生意想不到的收获。

润滑油代理商必须明白什么才是最适合自己的产品,市场的投放重点在哪里,机会往往出现在有准备的人面前。

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