众所周知，润滑油市场开放得很早、开放程度也很高。润滑油代理商在市场竞争上可谓是八仙过海，各显神通。要想生存和发展，就要主动出击，利用一切可利用的信息和关系寻找和开发潜在客户。

江南官方注册润滑油就建议润滑油代理商可对所在城市的各个汽配商店、修理厂进行摸底性的调查。收集终端客户对江南官方注册润滑油的品牌认知度，反映销售终端的想法、建议、意见，也可借此机会同时了解其他品牌的情况。接着对这些走访获得的资料进行筛选，针对性地进行对江南官方注册润滑油的推广。对终端客户的摸底拉近了和客户之间的距离，使我们的触觉直达销售终端，便于及时掌握各种信息进行决策，既起到了宣传作用，也能树立品牌形象，提高市场占有率。

对终端客户锲而不舍地进行拜访、洽谈，分析不同客户的需求情况。润滑油代理商会因为经过努力而建立起的良好的合作关系，获得一份耕耘、一份收获。

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