很多的润滑油代理商在考核他们的业务员的时候，总是感觉用这些标准实际操作的时候，很难做出准确、公平、公正的判断。都是凭着他们对这个业务员的感觉来打分的。

要知道如果工作内容得不到考核与评估，那这种工作本身一定是有问题的。但是润滑油代理要注意制定考核的关键是在与考核指标的量化。只有量化才有可操作性和可考核性。润滑油代理可以对每个指标都用数据化描述。数字可以帮你具体化了解一切，做到一切。而且不管你制定了什么样的标准，在一段时间里，甚至也可以说在很长的一段时间里，请你不要去随意的改变它们，多重的标准还不如不制定标准。没有标准意味着蛮干，多重的标准意味着混乱。

所谓没有规矩，不成方圆。要系统的思考问题，润滑油代理商做任何事都要给自己定个可量化考核的指标。

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