润滑油品牌在中国市场的成功关键，除了产品质量好以外，润滑油代理商还要关注三个关键的因素：正确的经营战略、中国本土的品牌渗透力和强有力的执行能力。

正确的经营战略，取决于润滑油品牌厂家对中国润滑油市场的深入理解以及对竞争态势的正确认识，从而做出的既适合市场需求又能发挥自身优势的经营决策。有些国际石油公司实力很强，但其润滑油的市场销售能否成功还取决于其在中国本土的品牌渗透力，渠道终端的积极性以及终端用户的购买欲。而强大的执行能力，关键则在于人才，在于润滑油公司所聘用的职业经理人及其营销团队的市场开拓和业务管理能力。因此对于润滑油代理商而言，选择怎样的品牌合作伙伴，不是看该石油公司目前规模有多大，而要看产品质量、市场战略、传播力度、服务水平等方面。

一个优秀的润滑油代理商肯定会专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，这就是聚焦的力量。从市场层面讲，不是市场面积越大，销量就越大，很多时候市场面积越大，管控费用越高，市场影响力越弱。所以做润滑油代理要有自知之明，没有能力做一个地区代理时，就做一个县级代理。

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