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润滑油代理商必修课

2015年11月05日10:44 江南官方注册

江南官方注册润滑油代理商

如今,没有好做的行业也没有不好做的行业,想做好一行一定是需要策略和思路的。润滑油也是如此,在此,我为正在从事和即将要从事润滑油代理的朋友提点个人拙见。想做好润滑油代理应该从以下几点思路入手。

第一树立目标所谓站得高、看得远。做好润滑油代理商的目标很重要,没有目标就没有奋斗的方向,也就没有发展的轨迹可循。目标的制定也要兼顾眼前的发展,有愿景,有三五年的规划,也要有一年的短期目标,长远的目标是建立在短期目标不断实现的基础上的。

第二组建团队也许有这样的润滑油代理商,团队全部由润滑油公司派驻和管理,而代理商仅仅就是一个打款和送货的机器,这样几年下来生意不是越做越大反而越做越小了,甚至有退出代理商行列的;公司也是只见播种不见收获,可以说是双输的局面。所以,组建好属于自己的团队才能让代理商网络稳定,生意兴隆。

第三善待网络商润滑油代理商在当地生存是长期的,不可能像某些厂家那样,这个市场或品牌搞砸了就另起炉灶,润滑油代理商选择厂家或品牌就要考虑善后工作,不能损害下游客户的利益,厂家可以跑路但代理商是跑不掉的,只要您还在这个市场混饭吃,下游分销商还会找上你的。

第四掌控终端现在的终端已经涵盖了汽修厂、换油中心、快修店、润滑油专卖店,车队甚至核心用户润滑油代理商想要做大做强就要构建好自己的终端网络,也就是说,让一部分核心生意尤其是直接面对用户的生意牢牢把握在自己手里,这个终端构建好后,不管谁都不能动摇您生意的根基,这个事情做好后,代理商的基石才算真正打牢。

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