目前很多润滑油代理企业经营的产品品种、类型非常多，就会产生渠道的多元化，能够达到多元化更好，可以增加企业的销售额，但是同时容易削弱企业的核心竞争力。

在企业进行市场经营的过程中，产品从车间生产出来，再经过渠道和销售到目标消费人群手中，必须要借助一定的载体发力，才能理顺整个过程，实现最后成功的销售。我们可以反观整个润滑油行业，其实我们不难发现一个现象，那就是很多企业跟很多媒体有合作，投入是每天增加，广告就是达不到理想的效果，为什么呢？原因很简单，那就是没有找出企业的主导媒体。你是选择网媒、电视媒体、杂志媒体、户外媒体等其中的哪一种媒体为主导呢？如果你选择了，就需要坚持。按目前情况来看，也许大家都有投入，也有企业采取的是搭配型组合，但其效果收益甚微，因为润滑油代理企业大规模投入多种媒体，只是说明企业有想法做宣传，企业还是没有搞明白宣传怎么做？如果你选择重点的媒体，或者你可以确定企业的主导媒体，我想企业就不会出现前期广告投入无收益的尴尬。

中小型润滑油代理企业，只要清晰的分析自己的资源现状能够结合市场变化，积极调整策略，围绕企业目标下功夫，再小的企业都可以形成一定的企业竞争力，并且在局部市场是可以形成影响力的。

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