很多润滑油代理商都认不清一个情况，利润在市场而不在工厂。他们希望自己代理的品牌力度大，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。不得不说，有这些想法的代理商往往不会太成功。不成功的代理商往往有以下几种错误表现。

一、仅靠厂家支持。厂家支持就进货，不支持就不进货，一旦获得厂家的支持就做活动，不支持就不活动。这类润滑油代理商过分依赖厂家，按部就班，一般不会获得较大成功。二、售后无能力。缺少专业的售后人员，自己也不懂售后。一个小问题都会演变成大问题，反而责备厂家质量存在缺陷。三、指望天上掉馅饼。这类润滑油代理不去深入市场，卖几个零售就满足。他不知道的是品牌是需要积累的，成功更是需要累积的。

润滑油代理如果发现自己处在停滞不前，甚至是后退的阶段，一定要审视自身的不足之处和错误表现。及时调整，不要做躺在沙滩上的前浪。

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