润滑油厂家围绕产品制定销售策略，润滑油代理经销商充当库房和销售的角色，渠道销售的主动性与市场宣传的力度成反比，企业市场宣传力度越大，品牌优势越强，渠道销售的主动性就越差，不是在攻客户，而是在等客户，渠道惰性明显，其实质是企业在为渠道打工。

为改变这种不合理的状况，润滑油代理在发展中要注意如下几点：1、润滑油企业应特别注重行业的技术开发和壮大自己的实力。润滑油企业本身具有管理行业的知识，同时具有一个整合管理的职责。2、是品牌。3、是服务部门。服务部门可以理解为打造各种服务基础以形成更好的服务理念，来帮助经销商和企业把顾客关系做好。4、是营销模式和价格网络的设定。润滑油代理企业依据自己的品牌和服务优势来提供专业的服务，同时依据各类经销商的经验来进行。比如说我们在区域式的服务和区域式的拓展方面必须加强，对营销的结果要有明确的界定。
传统的产品批销制被证明在创造顾客价值、企业利润实践上日渐没落，只有一切以顾客为中心，以完整配套的服务才能赢得利润。传统的智慧已经不足以应对未来，但是未来一定属于对面临的危机有清醒认识并有所准备的润滑油代理企业。

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