返利的基本功能在于对润滑油代理的销售信心进行激励和其销售行为的控制。返利不是目的，而是一种为了达到目的而使用的手段。

一、激励功能。商家在销售为厂家代理的产品时，厂家已经按照对应渠道层级的定价原则为其顺加一定比例的差价留出了一定的利润空间，有了差价的空间，商家代理产品就有了利润保障。返利对其而言，可以算是一种额外的利润收入，所以更能够提高润滑油代理的积极性，起到激励商家多推多卖其产品的作用。二、控制功能。商家对于想要获得这笔额外的利润，并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。因为厂家会要求其遵守一定的规则，除了对商家有销量或销额方面的要求之外，通常还会要求其不能有窜货、乱价、拖付货款、销售竞争产品等违规行为，否则将扣减甚至取消相关返利。

因此，任何厂家在制订返利政策时，都应该围绕这两种基本功能来具体确定自己到底需要设置的相关返利项目，以及采用合适的返利形式。对于润滑油代理的返利政策，对厂家而言不能实现这两大作用，就可以说这种返利政策是无效的，甚至是负效应的，也就是“越返越不利”。　

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