润滑油厂家在对润滑油代理商进行选择时，主要考察其相关产品的销售经验、现有渠道的覆盖能力、渠道的管理经验、利润的控制体系等因素，针对不同资信状况的润滑油代理商，润滑油厂家应划分出等级，并对此实施不同的管理策略。

一类润滑油代理商，重合同守信誉，市场推广能力强，网络覆盖良好，口碑良好，资金流动顺畅，他们能够认同生产企业的经营思想，有着长远的发展战略和规划。此类润滑油代理商是高质量的也是难得的合作者，是润滑油厂家可长期合作、逐步升级的润滑油代理商，须重点发展。应对策略：酌情给予一定的信用额度，例如给一个现付比例，其余的作为授信额度使用，算是润滑油厂家给予的支持。

二类润滑油代理商，经营实力较差，但信誉度良好，需要润滑油厂家重点扶持。应对策略：润滑油厂家应多给予支持和指导性帮助，可派销售代表帮助其一道开发市场，提高其经营能力和信心，在销售政策上予以倾斜，适当放宽信用账期或适当降低最低进货额。

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