润滑油厂家在对润滑油代理商进行选择时，针对不同资信状况的润滑油代理商，润滑油厂家应划分出等级，以实行不同的管理策略。

三类润滑油代理商，润滑油代理商经营能力虽强，但信誉度较低，合作时有一定的风险，须按润滑油代理商政策严加监督和控制。在渠道初建时，因凭其强大的营销能力，会提高润滑油厂家的市场占有率，有一定的利用价值，但合作风险较大，所以该类润滑油代理商只可作适当比例的发展，不能当作重心。应对策略：结账方式上要尽可能做到现款交易，但由于此类润滑油代理商经营能力强，其对润滑油厂家的竞价能力也相应较强，如果现款交易有难度，也可用退而求其次的方法：每一笔货款必须结清大部分，余款可拖欠。在每笔货款数额不大的情况下，可实行滚动结账法，即在卖给商家第二批货时，要求必须结清前一笔货款，对于拖欠货款也要控制在一定的范围内，特别是对无正当理由或特殊原因，连续两个月拖欠货款，并在前两个月已提出警告而无效者，第三个月应停止向其供货，并采取其他方式催要货款。

四类润滑油代理商，就是双低润滑油代理商，即经营能力低，信誉度也低，这样的润滑油代理商应尽量避免与其合作。否则，可能会出现大量货款无法回笼，形成死账呆账。有时这类润滑油代理商甚至会恶意逃债，骗取润滑油厂家货物后突然蒸发，造成润滑油厂家经营风险。应对策略：款到发货，或现金结算，不付清每笔货绝不发货。

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