一些大润滑油代理经销商由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们的经营思想一般较为先进，拥有具有优势的品牌产品，且具有掌控下游客户的条件、实力和能力。他们如今选择小品牌经营，是为了长远的发展考虑。

1、争取厂家的资源的需要。大润滑油代理经销商代理小品牌，很多时候是处在强势一方，在与厂家合作中能够享有一定的话语权，所以也更容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。2、调整产品结构的需要。再大的润滑油代理经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大代理经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。3、缓解资金压力的需要。大品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”代理经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使代理经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用代理经销商的资金。

润滑油代理经销商选择小品牌经营，进，可以抗衡大品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退，则可以在与大品牌厂家闹翻分手时，让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。

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