俗话说“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，润滑油代理经销商在润滑油市场扮演的角色就是看哪里利润就往那里走，当然前提是在法律之内。从他们的角度出发保证自己的利益无可厚非。需要多说一句的是聪明的代理经销商是从整体来思考生产厂家给提供的利益，其中包括产品的利润，厂家的扶持力度以及各项奖励的综合比。

厂家的实力以及信誉，为了保证自己的利益，润滑油代理经销商会事先考察他们决定好的厂家，并且深入了解区域的经销协议，是否保证了双方的利益，是否可以中途修改，价格，优惠，区域等问题，否则如果连自己的权益都保障不了还谈什么合作。

还有很多厂家都明白之所以找润滑油代理经销商是因为他们具备自己独特的区域资源。没错代理经销商生存的根本就是这些客户，一定会牢牢把握在手中，避免厂家过河拆桥。所以聪明的代理经销商都知道维持客户对自己的忠诚度，从而形成对自己的依赖，这是对自己最大的保护。

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