任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值最大化，否则，只会是一个阶段性产物。润滑油代理经销商和厂家之间的模式可以有多种选择。

一、模式创新之联销体模式。厂家掌握主动权，让利的同时对润滑油代理经销商严格控制。联销体的成功构建不仅有效杜绝了坏帐、呆帐的产生，使企业的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了企业产品的市场竞争力，使得企业的市场蛋糕越做越大。

二、模式创新之联营分厂模式。通过组建分厂或贴牌生产，可以有力地对厂商双方进行“捆绑”，增强对市场的反应速度，提高运作效率，促使市场的灵活运作及完善市场回馈反应机制，让市场持续高速发展。集中厂家及润滑油代理经销商资源，可以实现对区域市场的集中爆破。同时促使一部分经销商向制造商的转变，可以提升经销商素质，有利于市场的全面提升。

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