随着市场竞争的白热化程度的加深，渠道精耕、重心下移的发展趋势，润滑油代理商的地盘被越划越小，但厂家对其的要求却越来越多。代理商的投入越来越大，但回报却没有相应的增长，厂家要量和商家求利之间的矛盾不断的加剧。各企业的利润率都在下滑，如何保障润滑油代理商所代理的产品的能获得相对丰厚的利润回报，成为摆在各厂家面前的一道重要命题。

厂家业务人员在帮助润滑油代理商进行利润管理的时候，所能发挥的空间是有限的。其既要遵循厂家的各项政策和规章制度执行任务，又要想保持商家的忠诚度和积极性，而改善利润状况是保住商家的唯一办法，而最有效改善利润的办法就是降低运营费用。

只要在市场操作过程中能够让润滑油代理商获取更加多的利润，其忠诚度和信任感肯定会随之增加。所以，要求业务员帮助商家进行利润管理是有必要的，其厂家业务一定要付出实际行动才能保障厂商间的合作双赢。

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