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润滑油生产厂家的销售员为润滑油代理经销商提供的服务主要有两个：一是保持现有的生意，把它巩固起来，防止竞争对手的入侵；二是不断创造条件，利用一切可能的手段，发展和扩大原有的生意。

要很好地完成这两个任务，厂家销售员需要做好以下工作：一、帮润滑油代理经销商销售产品。厂家销售员经常和代理经销商接触，多少会了解代理经销商的销售方法。经验证明，厂商的销售员向经销商提供销售建议和帮助，不仅有利经销商销售，也有利于巩固彼此的关系。二、帮代理经销商监督厂家发货。生意成交后，润滑油代理经销商一般都希望产品能按时送到。但订单在传递过程中，或产品在生产环节难免会出现问题，从而延迟发货。

对润滑油代理经销商来说，货物不能按时送达是个要命的问题，特别是很多是跟大企业合作的经销商，如果不按时交货，不仅违约，还有可能失去大客户。所以，厂家销售员在跟代理经销商签订合同时，要格外注意这一点。厂家要根据自家公司的特点，签订送货时间。合同签订后，还要加强跟公司的调度、生产等联系，跟踪订单的完成情况，如果有可能，要加快合同的执行速度。