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针对大客户的润滑油代理战略

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人气:-发表时间:2017-03-21 16:33【

  客户是每个行业发展的关键影响因素,一个企业若是没有广大的客源是无法发展壮大起来的,所以,润滑油代理可以利用大客户的战略不断的引进新客户,将渠道发展壮大起来。

  润滑油代理大客户战略的工作核心在于:1、资源聚焦:聚焦主流门店,做好与主流客户的深度合作,带动整体的销售,形成以自身代理企业为龙头,散小营销引流到电商平台,控销团队活跃第三终端的整体布局。2、成立专项小组:打破区域界限,专项小组按片区分工,高管团队带队与各区域组成谈判小组,与门店的管理层直接对接。签订协议后,根据客户需求和市场的实际情况制定一系列的动销方案,由商家团队进行落实、督促、跟进,实现连一体化管理。 

  营销模式改革核心是终端和渠道大客户的开发与维护,销售的体量取决于优质客户的数量和质量。在整合中,润滑油代理可以主张成立大客户部门,在与其商家和门店的合作过程中,大客户部的战略合作协议先行,区域销售团队的纯销计划跟进,由上至下,目标明确、分工协作。 

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