有许多销售成功的润滑油代理经销商,其中有经营单一品牌的代理销售商,也有经营多种品牌的代理销售商,他们的共同点就是进行了成功而有效的铺货。
既然这些润滑油代理经销商都成功了就说明不铺货就只能等死,而铺货也未必就是找死。1、商品效应。 将润滑油产品放在库房里,您的产品仅是“资产”,此时这些“产品”是不会产生利润的;而当把润滑油产品放在终端客户看的见,摸的着,感觉的到的地方,您的产品则变成了“商品”,而只是“商品”才是有可能创造利润的“产品”。2、广告宣传效应。“百战百胜,非善之善者,不战而倔人之兵,善之善者也。”成功的铺货及良好商品陈列就是不花钱或少花钱的广告,是“善之善者也”。
3、利大于弊。 即使润滑油代理经销商有一些铺货损失也不要担心,要算总账,正常的铺货收入要远大于损失,是一门合算的买卖。4、对竞争品牌形成前沿阻击。“商战”如“兵战”,“终端”则是前沿阵地,而“终端”的陈列空间是有限的,您的品牌占了一块,竞争品牌就少了一块。
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