“新”就意味着未知的挑战,选择新产品也一样。当润滑油加盟商注意起了“新产品”这条路,这同时也意味着您需要对产品先摸个底。新产品并不一定意味着成功。新产品的表面下的这三条原则,才是关键。
一看利润:润滑油加盟商选择新品牌的主要目的有两个:一是看中新品牌较高的利润率,希望以此提高整体赢利水平。二是希望通过市场发展使新品牌逐步成长为品类中的主打品牌,在品牌成长过程中获取利润。二看产品生命力:不具备生命力的产品,利润率再高也不会给加盟商带来效益,反而会造成损失。润滑油加盟商除自己判别外,还应带上样品走访客户,听取大多数人的意见。三看市场表现:一个知名度不高的新产品市场表现如何,需要从两方面了解:一是了解离本市场较远的外地成熟市场,二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况。
有利润、有生命力、有市场表现的新产品才是润滑油加盟商应选择的潜力产品。这些潜力将会在之后为您带来意想不到的收获。
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