在早年,一些代理经销商埋头赚取暴利,根本没有考虑过未来的长远发展问题。随着社会的发展,早年的“暴利行业”多变成今日的“微利行业”,代理经销商就开始关心长远发展的问题了,润滑油代理经销商也是如此。
润滑油代理经销商想要寻求长远发展,一方面要依靠自己的实力,另一方面就要借助厂家的力量了。一是厂家长期发展过程中形成的一套系统的的营销、管理、财务机制,完整的厂家框架设计,人力资源管理,厂家可将这些资源传授给经销商,支持经销商健康、持续地发展。二是厂家对经销商给予直接的人力、物力、财力方面的支持。譬如,厂家支持润滑油代理经销商向周边地区扩张势力,提供特价产品、活动资金、促销人员等;厂家入股经销商地商业厂家,双方合伙进行扩张,共同将事业做大。
长远发展才是润滑油代理经销商在市场上的立足点,才能使经销商占据鳌头,不为风雨所动摇。
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