润滑油代理商和厂家的合作不仅仅是产品、理念上的合作。代理商还要善于和厂家的驻地机构搞好关系。
目前各大厂商对其驻地机构采用的远程管理往往不可能面面俱到。大多数的厂商,其监控系统不到位,也就无法检查所有的驻地机构是不是在精确执行厂家的指令。而润滑油代理商却可以利用自己对地理、风俗习惯等一些情况熟悉的优势,与机构人员形成良好密切的合作关系,给予策略上的最大的帮助和建议。厂家的政策执行主动权一般基本都在厂商的驻地机构手上,政策的把握尺度,也由驻地机构的人员说了算,处理好与驻地机构的关系,就能在很大程度上避免和厂家的矛盾和冲突,同时也能获得最大的市场收益。
市场的发展和竞争的加剧,给润滑油代理商不断提出新的必修课题,而代理商也要勇于面对现实,破旧立新,紧跟环境的变化,这样才能在新的环境下实现可持续发展。
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