渠道促销的政策一定要大，不少润滑油代理商吞掉厂家的促销政策，促销不放下去，可能暂时效果上差别不大，时间长了就必定大受影响。

  润滑油代理经销商可参考快速分销的策略，如：1、 搭便车：通过畅销产品来带动新产品的铺货。2、适量铺底铺货：知名度较低的品牌，要想现款铺货阻力很大，必须适量铺底。3、数量奖励：新品上市，利用数量奖励（现金奖励、产品奖励、实物奖励），刺激终端进货积极性。4、情感沟通：润滑油代理商凭借与批发商及零售店主多年的交情，说服进货。其次，要有一定力度的促销活动拉动消费者，营造气氛。代理商在有限的资源下可以集中资源做些消费者活动，集中资源做拉动。

  快速分销时，润滑油代理商要保护自己的下游。做产品只是“变现”自己的网络资源，而不是“变卖”，伤害下游的利润和感情是得不偿失的买卖，所以要根据终端客户的实力控制定货量，避免在个别终端手中形成积压，而影响其它产品。

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