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润滑油代理由粗到精之二

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人气:-发表时间:2016-06-03 10:48【

本文接续(润滑油代理由粗到精之一)

三、进行产品梳理,清理掉没有前景的产品

一个润滑油代理商企业越做越大,可能取决于三个品牌,第一个品牌是代理商老板自身个人品牌,包括个人的诚信度为人处世的态度、实力等;另外一个品牌是与你合作的厂商品牌,做经营的如果能成为某个品牌的经营权,自然就可以享受到大品牌的优势,固定的模式和良好的信誉会给你带来稳定的收入;第三个是产品品牌。一般情况下我们很少会做那种专卖门店,但是,你的店里有没有几种主打产品作为“压店”产品,就很重要了。

四、顺应行业发展需求,尽早实现规范化经营

  市场规范的声音愈来愈强,一些大品牌的润滑油厂商打假力度也越来越大,代理商可能会认为雷声大、雨点小,但另一方面也要密切关注,毕竟,一旦全面展开,对代事商的影响注定是革命性的。

  我们总是喜欢用习惯的思维去看待新生事物,这通常也会让我们一次又一次的看走眼。如果我们漠视国家监管机构不断出台的政策,可能意味着我们会在未来的经营中越来越被动。行业乃至中国,规范化经营是个永恒的话题。

五、持续的技术服务提升

  我们不可否认,大多数的润滑油代理商从事销售服务却没有受过正规、系统的售前、售中、售后服务专业培训。在过去,这也许并没有什么不妥,而现在,越来越复杂的使用问题真的会让你束手无策。当你的客户带着问题来向你寻求帮助时,如果你依然像以前一样凭感觉或“蒙”,这时你就要小心你的客户就要流失了。现在越来越多的经过正规培训的润滑油代理商群体成长起来,他们懂得利用互联网提高自己,他们基础好、脑子灵光,已经威为你权威地位的挑战。

六、加快信息化建设

  今天,信息化变得十分重要。用户有了互联网可以轻松地了解外面的世界、了解新的前沿产品和技术,如果你不能紧跟这个步伐的话,会被逐渐抛在后面。你有没有发现,一些规模稍大并资金宽裕的二级代理商,开始尝试自己去采购品牌产品,你对他来说,只是一个可有可无的补充。所以,积极地尝试信息化,通过它了解行业、了解新产品、了解行业变化趋势,已经成为必修课,否则,时代会抛弃你。同时,信息化并不只是互联网的代名词,用CRM客户管理件来管理客户,利用财务软件来管理你的资金,都是信息化的重要内容。当你可以熟练的使用这些工具的时候,你会发现,你的工作会变得得心应手。

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