市场急转弯所带来的风险是无法回避的，润滑油代理经销商要多拿决策、多动脑、多收集信息。一个没有思考未来的决定，是不会有未来的。经销商经常会认为厂家人员谈的很多思路是虚的，其实有一些是人的问题，有一些是传递沟通有效的问题。

  在市场变化中各厂家实施的营销差异化会较大。对于润滑油代理经销商来说，获取行业趋势信息及企业后续策略信息肯定是没有上游企业了解的多。多与自己的业务员多沟通同时加强对厂家信息的消化，多与厂家高层去谈想法若能够得到厂家在区域市场营销模式的指导，或具体工作的协同，可能对市场的把握跟准确。

  商机、陷阱、模式各种状态并存，润滑油代理经销商需要有更多的识别能力。未来的市场竞争不是价格的竞争，是营销模式的竞争。

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